从前，无数网友热衷于“种草”与“被种草”，这些热词一度成为忠粉们的重要标签。

从早“找到国外的好东西”的跨境购物社区，到现在“你的生活指南”宝藏生活经验渠道，对了解和熟知种草的网民来说，小红书依旧是种草界具牌面的代表。

但是，面临近日传出的裁人音讯和业内的部分质疑，强如这样的独角兽，也流露出成长与开展路上的孤寂和困惑。

此前有媒体曾指出，小红书当时正在遭遇内“忧”外“患”，在剧烈的竞赛环境下，昔日爆火的小红书面临着怎样的“种草”困局？

一、种草，是潮流也是负累

作为种草界的鼻祖，小红书曾在用户心中占有非常重要的位置。

2013年，小红书假势出境游井喷趋势推出的《小红书出境购物攻略》，不只开启了小红书的江湖征战之路，也在所有人的心中埋下一个“种草”的种子。

从内容种草社群的成熟到商业化之路的屡次讨论测验，调查小红书的开展轨道，不过是在测验怎么让这颗“种子”不断生根发芽、长为参天大树。

不同于以往的广告营销行为，所谓种草，它的大优势是：在占领消费者心智的过程中，经过生活化场景进一步培养用户的信赖感，激起出他们的内在需求。

据2022年3月天风证券发布的研报指出，分析专家说到种草渠道的三要素在于人、场景以及表达形式，而信赖感决定了种草的转化才能和有效性。

经过长期的内容种草沉淀，小红书构成了自己独有的气质：一个贴合更多人“生活方式”的渠道特点不断强化，在内容“有用、利他”的准则下，大量的生活经验和指南等内容在口碑效应的加持下，让小红书成为场景高频且极具消费特点的种草渠道，一跃成为影响年轻人消费决议计划的“种草”渠道。

而在完结内容创造主体与用户的强情感联结后，商业化成为了小红书的下一步战略考量。

但在部分职业人士看来，小红书的商业化之路走得并不顺畅。

尽管所有的互联网巨子都知道社区的尽头是电商，可是他们相同清醒地认识到，内容种草社区的商业化进程犹如在钢丝绳上行走，一不小心就会破坏用户心中对渠道的固有期待，被打上“恰烂钱”的标签，这成了小红书商业化的大顾忌。

二、只搜不买，难改“中间人”人物？

不同于其它渠道，小红书的商业化路途选用的是先社区后电商。

但是二者实际上交融的并非那么严密，尴尬的一点是：许多用户在小红书上完结种草，却在其它渠道购买产品。

据2022年3月天风证券发布的研报指出：小红书60%的流量来自搜索页，90%的小红书用户在购买前有在小红书的搜索行为。

由此可见，内容种草社区的用户沉淀为征战电商打下非常好的根底，粉丝们高频的搜索行为也说明电商具有一个良好的初步。

但2020年东兴证券曾发布一组数据：2020年小红书广告营收占比约80%；而电商营收占比约为15%-20%。

面临“只搜不买”的现象，或许更多的原因是用户难以完结从“搜”到“买”的途径转化。

据中信建投2021年12月末的一份研报中分析：由于广告业务和直播电商业务二者的流量分发机制略有冲突，加上小红书自身更倾向于社区建造，因而小红书更倾向于把流量留在公域，这必定程度上影响了头部KOL带货的才能。

对于消费者来说，不管是否是有明确的购物意图，在浏览笔记背面更多是“逛”的需求，必定程度上发生激动性购买，这也注定从消费者需求被激起，到采取实际行动的转化时刻周期非常短，可谓是稍瞬即逝。

究竟在“社区特点＞电商特点”种草渠道上，消费者的决议计划与挑选更多来源于自我意识的激动认知。

关于打通“搜”到“买”的转化途径，小红书也做出许多测验。

2021年8月2日小红书正式推广“号店一体”战略，让每一个用户的账号都能够“0门槛开店”，配合“BC直连”“月销万元以下商家免受佣钱”等运营方针。

可是却在“号店一体”实行的同一天切断切断了淘宝天猫等外链，封闭在带货笔记中嵌入外部渠道链接的权限。

虽然无法预估这样的商业决议计划会给小红书带来怎样的影响，但在粉丝和用户的心目中，共享生活经验完结种草，是小红书的中心基因，也是现已构成的固定逻辑。

当用户了解的、乃至于养成习气的浏览行为，一会儿被改变，带来的结果大概率是茫然和不习气。

究竟从社区到电商的认知和了解也需求一个过程，操之过急的行为有时会带来反向作用。

二、广告众多，“种草”变“割草”？

在广告资源售卖、品牌协作抽成、著作推广三种广告业务机构中，小红书的广告业务在商业闭环中首要位于前端，以广告为主、电商业务为辅。

而商业的意图始终是在利润，怎么分辨单纯的种草内容，好像在让消费者变得越来越手足无措。

一方面，小红书曾因找篇过度美化而陷入“滤镜照骗”的质疑；另一方面，交际渠道上关于“营销过度”的讨论层出不穷。

跟着消费场景、习气、以及感知越来越线上化，种草背面的激动消费特质，以及寻求商业利润的导向，小红书在全力冲击上市的大背景下，好像让人发生乐一种正逐步沦为“广告社区”的幻觉。

内容种草是小红书的发家根基，其中心价值有必要是利他、有用且真实。

作为小红书成功的中心基因，大优势就是经过一批用户的共享进而影响其他一批用户的认知，进而影响他们实际生活中的消费决议计划。

粉丝由于对网红的喜爱、信赖而信赖网红的引荐，并为网红的流量和商业化贡献一份力量。

但事实证明，在商业化变现的过程中，有时候部分网红的引荐并不靠谱，乃至离谱。这样的问题或许正在成为小红书未来开展的障碍。

所有的商业形式都应建立在信赖之上，亦如当年的电视购物一般，当消费者的信赖消失殆尽，这种形式也就失去了含义。

依靠生活经验共享的小红书也是如此，当广告众多让用户分不清是广告仍是种草，一旦发生“广告App”的幻觉，是种草仍是“被割草”又有谁知？

三、种草社区，做成了流量“后院”？

从种草社区到流量变现，这条路究竟有多远？

为了完结种草社区内的电商闭环，小红书做过屡次尽力，但是内容与电商的交融好像并没有那么严密。

在流量变现的驱动下，不少博主一边在小红书上发内容、种草，另一边却在抖音上开小店、挂橱窗、做直播……

比如在小红书涨粉很快的@北大姐妹花，共享内容首要是亲子教育、心理学相关知识等，现在现已积累了53.2W的粉丝。

可她的昵称后缀上却明晃晃地写着：早6点唞喑直播。

据调查，她在抖音上的直播首要经过连麦解决粉丝们的亲子问题，转化的产品以自己的心理学课程为主。

据媒体报导，过去一个月她在抖音直播了52场，预估销售额达到915.2W。

相同的案例还有李佳琦的第一任小助理付鹏。据揭露报导显现，付鹏在小红书直播首秀人气高达2.32亿，均匀在线人数10.62万，整场直播预估销售额达863万元；在去年双十一期间，其单场销售额乃至突破了2000万的成果。

但后续其直播显露出疲态，终究在2021年年初转战抖音。

据笔者调查，除了这两位博主以外，在小红书进行引流的中小博主并不在少数。

这一系列现象背面的原因，或许源自小红书的变现途径难题。

在小红书生态内，用户带着购物意图来浏览小红书，终究完结了品牌与用户之间的买卖过程，而小红书更多是“导购员”的人物。

这样的种草与拔草，其实都是内容创造者和商家之间的协作，由此构成了小红书“中间商”的认知。

而想要颠覆这一印象，避免用户在搜索完后即转身去其他电商渠道下单，小红书还须打造一个能够满意用户和博主的完整生态。

不然，小红书或许会成为给其他渠道做“嫁衣”的流量后院。

2021年12月商业生态大会上，小红书明确提出私域阵地概念，希望完结站内消费的闭环——小红书种草、小红书决议计划、小红书购物、小红书共享再种草，让自己离用户的钱包更近一些。

对小红书来说，在社区电商的开展过程中，怎么培养出新的消费形式，并且能根植于用户心智中，或许才是重要的方针。

四、结语

总之，从开端跨境电商开端，小红书在电商之路上不断探索和测验，一直企图经过“社区+电商”的形式构成完善的买卖闭环。

现在，小红书也企图经过“号店一体”的闭环形式，打造用户从内容种草到买卖都在渠道完结的闭环服务。

对小红书来说，在新的机制下账号以及内容的重要性更为凸显，可以充分利用自身的内容生态优势，平衡社区和买卖渠道，也契合其整体调性。

或许它唯一需求的，只是时刻。

多年来，小红书深耕内容社区，掘金种草经济，现在测验探索买卖闭环，其上市之路仍值得期待。

但想要长远开展，必然不能走涸泽而渔的路，这是所有内容社区所有必要坚持的一条底线。