深入体会过国内规划行业商场的种种恶劣环境，低价竞争，套模板欺骗客户，抄袭现象，欺压客户不明真相等现象，真是深恶痛绝，在这样的恶劣环境下，规划师们怎样会有好作品的出现？恰巧看到篇《5 Ways to Add Value to Your Work as a Web Designer》，正是讲的是此状况，所以特地将里面的5个办法直接提取过来，期望同行们可以互勉。若能体会原汁原味请点击下面查看原文。

1. 中止恶劣的价格竞争 Stop Racing to the Bottom
现在开始你可以中止考虑你眼前的那“几毛钱”了，试试着眼于那些更乐意为好东西买单的人。他们可以给你更好的赢利，一起你也可以有足够的空间选择你喜欢的客户。不过这一切有个最重要的前提，那便是你是否是个“腕”。

行业界比较优秀的规划师无论商场景不景气，他们都可以获得一份行业界比较不错的收入，而且继续的增长。

这听起来还是挺刺激人的吧，但这恰恰说明晰一点，便是假如你始终是在剩菜剩饭中捞，那么终究的结果便是你除了剩菜便是剩饭。不如抛弃这些“菜饭”？不要再花精力在打价格战上了，把你的客户挑选一下，把你的全部精力都会集在作品上，给出更棒的作品岂不是更好的吗？

2. 差异化服务 Cater to a Specific Demographic
我们都知道，假如你的价高，对应的你也有必要供给等价的规划/服务（坑人的规划公司无视），让人服气的最好的办法之一,便是你是某个规划范畴的专家。

假如你拿手做mini-sites迷你站(例如:专题页或vCard站)，那就尝试变成一个专业的mini-sites迷你站规划师，假如你拿手于Blog规划，不如把你自己营销成一个Blog规划专家。假如你更精于企业站，那么就赶快活跃向企业客户推销你自己吧。

你是不是在想，若能供给许多服务，我们的岂不是可以都在我这规划？没错，但这仅仅你的想法，真正的客户并不是你所想的，他们更期望找到更专业的设 计，并非万能，就像假如我需求规划一个logo，我更像找到专业的logo规划师，假如我需求规划一个blog，我会找专业的blog规划师。

所以，假如你拿手于某个范畴，不如把你精于那个范畴，这远比通才要好，这样在你的目标商场，你会受到的关注也会变的更多。

3. 关怀商场需求什么 Know What Your Market Wants
假如你现在正准备着手去找你的客户，那你有必要得提早知道怎么供给好服务，这非常重要。比如对硅谷创业的人来说，有必要了解会集精力于高转化率和优化上，比如对作家来说，有必要让书变的更美观。

还有个很让我很惊奇的工作，那便是我看到有些规划师，他们寻求的是更多的“邮件订阅数”，“买家数”，“rss订阅数”，而不是竭尽所能的进行规划。我想说的是，数据并不一定能给你带来客户。

还有一点，你得客户并不一定知道一切规划师，他们会向你咨询一些工作，你不应该拒绝他们，不要怕共享你的知识，有许多案例告诉我们，这样往往会让你的客户愈加信赖你，即使不是这样，你也得记住“你是专家 – 坚持你的风度”。

4. 注意细节 Don’t Forget the Little Things

这儿就有通常会忽视的小细节（机会往往来自于细节）：

网页banner 
sns中的营销(Twitter的布景板和自我介绍页) 
对外使用的头像 
产品的Icon规划 
模板规划 
你得客户一定无法专业到知道这些当地也会需求规划，所以你应该活跃主动帮助他们考虑而且完结这些工作。
我并不是恳求你这样做，但说实话，若你把你的位置摆放在客户的视点，你就会知道他们需求什么？这远远比你能供给什么重要的多。

5. 跟进 Follow Up
不知道有多少规划师错过了整个流程中最重要的环节。当你完结了一切的工作，规划好了很棒的作品，赚到了钱，但你忘记了去跟进。

为什么？

因为客户便是你的资产，他们不只会给你反馈，而且还会成为你最棒的回头客。

在你的email list里是否有你客户的联系方式？假如没有，他们怎么知道你的新生意和新事务呢？

你的老客户或许会来咨询，提一些关于他们网站的问题，这个一定要注重，给他们活跃的供给帮助。不管相信与否，好的规划师除了好作品，也是需求渐渐用心运营出来的，人们也乐意和同样好的人打交道。

咨询，售后服务便是这样一条不错的树立口碑营销的途径，你的客户满意了，还会带来口碑，甚至在他们的Blog上说不定会有你一笔了。

记住，口碑除了让你可以等着生意上门，还可以让你赢得好顾客