一家曾经新三板挂牌上市、上市前估值超10亿元的教育组织，现现在在疫情冲击下，成为北京已知的第一家宣告关闭消息的企业——兄弟连训练。

2020年2月6日，北京市发动严重突发公共卫生事件一级呼应的第15天，现金流吃紧的企业熬不住了。成人IT训练组织兄弟连开创人李超6号发布致整体学员、职工、股东的一封信，信中表明：因公司现金流问题，即日起北京校区中止招生，该校区职工悉数斥逐。

据揭露资料显示，兄弟连教育成立于2006年，专注于软件开发技术训练，是PHP/LAMP技术训练校园，主营事务包含PHP训练、Java训练、安卓训练、软件开发、人才输出、教材出书、企业训练等。

2015年，兄弟连取得华图本钱1.25亿元战略出资；2016年11月10日，兄弟连以母公司易第优(北京)教育咨询股份有限公司挂牌新三板，2018年4月25日停止挂牌。

2019年，经济凛冬已至，大规模裁员、缩减开支、努力造血、保持现金流……企业们为了活下去竭尽一切求生手段。可是，在2020年开年这场难以预料的灾祸面前，“活下去”三个字从期望变成了奢求。

一家曾经挂牌上市、上市前估值超10亿的教育组织首先倒在了疫情之下，那些中小教育组织，又该怎么熬过去？

线下教育被迫“自救”

“节前咱们勒紧腰带，缓发工资、整体发动，紧缩本钱，便是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶狠、猝不及防，把咱们的方案悉数打乱。” 兄弟连开创人李超在信中无奈提到。

正在发作的新冠肺炎疫情检测着每一家教育训练组织。

受新冠肺炎疫情影响，1月27日，教育部宣告2020年春季延期开学，线下训练也相继被叫停。昂贵的房租，居高的人力本钱，学生退费，生源丢失，教师辞去职务……这对资金储备少、包袱重、一向盈余薄弱甚至亏本的线下中小教育组织来说犹如雪上加霜。

巨大的本钱支出，在这个阶段，压得企业喘不过气。三月本是线下教育组织获取学员的最好季节，现在满目疮痍。

事实上，在刚刚过去的2019年，教培职业就过得不太好：韦博英语跑路，开心豆少儿英语闭店、儿童早教组织培正逗点资金链断裂……政策引导下，监管不断缩紧，加上企业本身造血功能缺乏，导致许多教育组织不堪重负，多家教育组织暴雷，失联、跑路或关闭现象频发。

现在来看，跟着此次疫情的突发，教育职业关闭、跑路的状况只会愈来愈壮烈。

出资过不少在线教育公司的青松基金开创合伙人董占斌以为，这一场疫情或许会造成一批线下训练组织关闭，假如疫情持续时刻达到6个月，形势将更加严峻。

“线下教育组织自救迫在眉睫，”董占斌说。

怎么自救？

天使阶段出资了掌门1对1、松鼠AI、洋葱数学等不少公司的董占斌，是教育职业的长时刻观察者。他以为，线下教育组织最重要的是服务好手里这批现有的客户，假如能够稳定住手里这批客户，相对来说仍是有存活时机。

“本来线下的方法已经不能供给服务，那么就需要敏捷转型，调整商业模式，转到线上。”他表明，在短期没有收入的状况下，用线上方法服务现有客户，已经有许多现成的软件能够运用，现在检测的是企业的速度。

据创业邦了解，包含新东方、好未来旗下学而思在内的众多训练组织已经开始转到线上授课，所授内容与本来线下课程保持一致。

以高思教育为例，高思承诺“原教师、原时刻、原内容”，即由线下班课转为在线课程，原线下班的授课教师同步教学，上课时刻、教学内容与线下完全一致，保证课程“无缝联接”。

但对中小组织来说，转型并不容易。

如新东方、好未来这样头部的大型教育训练组织早已在布局在线教育，他们在体系、经历上更具优势。

而许多中小组织从未经历过类似状况，短短几天之内倒逼它们直接“拥抱互联网”，会发现它的链条实际上是有好几环节都是缺失的，从线上获客、营销，到内容研制，再到客服的树立、售后的跟进，艰难可想而知。

没才能在线生存的中小教育组织，很或许会成为疫情拖延下的牺牲品。

在线教育即将逆势破局，仍是春梦一场？

线下教育一片疮痍的对面，在线教育却意外迎来新的契机。

停课的一同，教育部鼓励校园利用互联网和信息化教育资源，保持正常教学进度，保证学生停课不停学，学习不延期。

疫情当时，线下组织停课，但学生的学习需求不减，这无疑有助于解决在线教育的最大软肋：获客问题。

一向以来，在线教育获客难、获客贵、流量难以转化的问题都是块硬骨头，多家在线教育企业都折戟在这块瓶颈上。

据新东方近日发布的陈述显示，线下组织的付费用户获客本钱在500-1000元，而线上组织的本钱在3000元以上，线上一对一组织在5000-15000元左右。

在多位业内人士看来，如此大规模的让大批学生在家在线学习，对在线教育的创业公司来说是一个十分好的获客时机。线下组织不能供给服务，会迫使许多客户转移到线上，寻求新的服务供给方，这不论关于线上的内容型公司仍是供给服务的公司，都是很好的时机。

跟谁学开创人陈向东在承受媒体采访时说过，“当越来越多的家长和学生选择在线教育的时候，某种含义上讲，流量会变得便宜。”

许多在线教育组织都借机加大了广告投进力度，创业邦记者注意到，在微博、抖音、优酷等平台上，学而思、猿辅导、作业帮、有道精品课等在线教育组织都在进行广告投进。

一同，不少在线教育组织都在进行“送课”活动，免费供给价值数千万元的寒假在线直播课以争客源。

例如，学而思网校和学大教育宣告面向全国中小学生供给免费线上直播课；网易有道精品课为湖北省中小学生供给相应年级的全学科寒假体系课程；洋葱学院宣告742节限免课程将长时刻免费供全国一切中小学生家庭学习运用；掌门1对1宣告面向湖北区域中小学生，免费捐赠价值2000万元1对1直播课程；VIPKID免费为全国推迟开学的孩子供给150万份春季在线课程；跟谁学向武汉中小学生捐赠2万份价值2000万元的寒假正价直播课。

在线教育在二级商场上的体现也相当活跃。

从美股、港股的体现来看，涨势最好的是新东方在线和跟谁学，港股鼠年首个交易日(1月29日)，新东方在线大涨，全日涨幅7.10%，股价一度创出前史新高。A股商场中，2月4日，鼠年开市的第二天，有多达20只在线教育概念股涨停或挨近涨停，包含中文在线、高乐股份、科大讯飞等。

“这种获客力度关于整个职业来说或许都是一个史无前例的时机。相当于把本来曾经经过营销、线上获客很难触达的一批用户，转化成线上用户，而且这种转化，我觉得实际上是不可逆的，他一旦承受了线上的这种方法，就很难再跳回到曾经的线下的模式”，董占斌对创业邦说，“所以线上教育组织要很好的把握这次事务敏捷增长的时机，来解决当时的融资问题，把整个事务逆势上一个台阶。”

可是，疫情时期的线上获客方法能否最终下降获客本钱，这些流量又能否转化为正价课？

对此，至临本钱开创人姜皓天告知创业邦，不论是在线教育、手游、在线作业等领域，在疫情时期或许会出现昌盛，但至于能否持续开展，还应该看长时刻的基本面。拿在线教育来说，经历特殊时期的时刻短昌盛之后，还得继续考虑怎么应对监管政策、巨头大举进入、长时刻低本钱获客等层面的压力。

在线教育加大投入广告营销流量战，无疑是给众多盈余远景不明的组织带来本钱压力，一旦流量转化不理想，则是加快了本身被筛选的速度。

在这种状况下，做好线上训练，提升组织服务和内容的质量和质量，增强在线教育的个性和交互性，就变得至关重要。

“真实能够留存多少，只能说冷暖自知。真实决定性的要素，仍是在内容、服务才能，或者说教学效果上，尤其是对K12组织来说。”你拍一数学思维开创人兼CEO唐振华在承受媒体采访时指出。

能够预见，在疫情往后的日子，维护好留存流量、拼客服和运营，将成为在线教育组织下一阶段的竞赛焦点。

否则，这场时机很或许变成春梦一场。

附兄弟连开创人李超昨日发布致整体学员、职工、股东的一封信全文：

我们好!

我是李超，兄弟连的创办人。

今天北京下雪，很冷！我特别伤心告知我们，因公司现金流问题，即日起兄弟连北京校区中止招生，一同职工悉数斥逐。上海、广州校区已相继经独立运营,不再归属集团总部，可更换品牌正常开展事务。沈阳、西安校区事务、院校协作事务，相关负责人带领职工依据本身状况更换品牌可选择自行创业，自负盈亏。

当时全国正处在新型冠状病毒疫情之中，其中受影响最大的便是咱们线下训练组织，政府已发通知，高校推迟开学，线下训练事务暂停，避免人员集合，恢复时刻依据疫情防控作业状况另行通知。这对资金储备少，包袱重、一向亏本的兄弟连无疑是雪上加霜。节前咱们勒紧腰带，缓发工资、整体发动，紧缩本钱，便是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶狠、猝不及防，把咱们的方案悉数打乱。

创业13年，兄弟连2007年创立后用很短时刻就成为了国内最大的PHP训练校园。2015年引进本钱进入了高速开展期，学科品类和校区敏捷扩张。2016年11月挂牌三板，营业额过亿，完成了兄弟连的成人礼，累计培养学员数万名。教学管理严格、学风超级正、学员结业几年后年薪达百万、创业学员公司规模超越彼时的兄弟连；学员结业抱着教师哭，不肯离开；学到技术找到高薪作业，对学员是开启他人生的新篇章，一同这或许也是支撑到一个家庭的幸福。这一幕一幕总是在我眼前，让我深深感受到教育的含义以及教育的初心，这也是遇到了特别大的困难和艰辛，却让我一向死撑到现在的原因所在。

走到今天，反思自己在管理上存在许多问题，辜负了学员、职工、股东对我、对兄弟连的期待，是我没有把团队带好，深深的抱歉！我会用我最大的才能安排学员在疫情期间进行线上学习，协助咱们的职工寻找适宜的作业时机。兄弟连的职工都十分优异，十分有创业精神和拼劲，期望优异的训练组织能够给他们新的作业时机。

感谢华图、感谢山水创投、感谢潍坊大地三个组织股东，在兄弟连快速开展的过程中给与的资金和资源上支撑。感谢李明、高洛峰、张晓光、李剑华、贾海峰、李品友、闫士红等合伙人在各前史阶段对我和兄弟连的协助，感谢广阔职工在公司困难期的理解和坚持！没有你们，就没有兄弟连。

媳妇，对不起！你一向无条件支撑我，创业初期你帮助招生，公司上正轨后为让我安心创业，独自在家带孩子，连押房子救公司这事儿你都挺我，你也是傻的能够，知道我压力大你尽量不打扰我。可倾其一切换来这个结局，还要背千万以上的债款，我真的没脸面对你，永久不会忘掉夜半你搂着我哭，永久不会忘掉哭完你还笑着说，老公加油！咱们还活着，只需咱们活着就有期望！媳妇，灵魂伴侣也莫过于此，我爱你！

许多人慨叹自己的2019不容易、走背字儿，相反我的2019收成特别多，遇见许多、学会许多。我是改革开放同龄人，有幸生在这个年代，赶上我国的高速开展。从小县城来到北京创业，居然还弄出了些名堂，让许多学员和职工经过兄弟连改变了生活轨迹。兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，未来要独自面对没有你的日子，倾尽一切只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……

做了十几年的教育，是真心的酷爱，是从打心底里的酷爱和不舍，我想教育也将与我的下半生不可分割！冬天终将过去，春天必将到来，感谢此刻仍然奋战在一线的同仁，大灾往后让咱们一同迎候新生！随后我会与学员、职工、股东联络做好善后作业。

最终，再一次特别感谢兄弟连战友们这么多年的辛苦支付，我将铭记在心！我们早已经是没有血缘的亲人了，叩谢！